1. İddialı Kişilik
İddialı kişilikler genellikle açıklayıcı cümlelerle konuşurlar ve birkaç soru sorarlar, bu yüzden potansiyel müşterinizin “Bana…gösterebilir misiniz?” kalıplı bir soru yerine, “Yeni bir…arıyorum” gibi cümle kurar.
Sesleri de ortalamanın biraz üzerinde ve hareketli, kendine güvenen vücut dili kullanıyorlardır.
Peki, bu tip bir kişiliğe nasıl satış yapılır, nasıl ilgilisi çekilir ?
- Profesyonellik, iddialı kişilikler için çok önemlidir. Gelebilecek her soruya ve ani toplantılara her zaman hazırlıklı olmalısınızdır.
- Verimliliği taktir ederler. Bir şey anlatırken lafı çok fazla uzatmamalısınız.
- Neden sizi seçmeleri gerektiğine ve avantajlarınızdan bahsetmelisiniz.
- Çok iyi dinleyici olmadıklarından dolayı her şey kısa ve öz olmalıdır.
Yorum yap: